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走出國門--英泰合成材料開拓美國市場

來源:  作者: 時間:2018-4-11 訪問次數:1832
 


2018年美國國際涂料展“American Coatings Show2018”(ACS2018)將于2018年4月10日至12日在印第安納波利斯國際展覽中心舉辦。2018年的參展商共有546家,展會面積達到136900平方米,參展面積比2016年擴大了近7000平方米。

    優秀的中國企業,正在挖掘國際市場的潛在需求。本屆展會上,眾多中國涂料原料企業走出國門,開拓美國市場。岳陽市英泰合成材料有限公司作為醛樹脂、聚酮樹脂行業的代表企業也出席了此次展會。岳陽市英泰合成材料有限公司銷售總監王新杰也在美國涂料展現場接受了慧聰化工網的越洋采訪。

岳陽市英泰合成材料有限公司銷售總監王新杰

岳陽市英泰合成材料有限公司銷售總監王新杰

    隨著全球市場經濟不斷發展壯大,國際經濟形勢發展趨于一體化。近年來,我國經濟穩步發展,促進化工行業保持了較高的增長速度,在經濟全球化的推動下,我國的化工企業也紛紛將觸角伸向國外,積極拓展國際市場。王新杰表示:”歐美地區一直引領國際涂料市場的發展,英泰合成材料多次參加過歐洲涂料展,今年第一次參加美國涂料展,開辟美國市場,也希望把我們在歐洲的成功經驗推廣到北美地區。“”本屆展會,英泰合成材料主要是推廣醛樹脂和聚酮樹脂兩大系列產品,這兩種樹脂都屬于功能性樹脂,用于油漆和油墨中改善光澤,豐滿度,附著力等性能。“王新杰補充道。

    據慧聰化工網了解,醛樹脂和聚酮樹脂行業近年來發展非常快,隨著不斷開發各種細分產品,應用領域不斷拓寬,市場需求持續增長。同時由于國內產品的性能和應用水平快速提升,醛樹脂和聚酮樹脂已經成為典型的國產替代進口產品的行業。王新杰表示:“目前在國內市場進口產品已經被邊緣化,在國際市場我們的市場份額也在快速增長。在國家環保、綠色、健康發展方向的積極引導下,產品應用正快速向水性化和光固化的方向發展。“

    在談到如何開發北美市場時,王新杰表示:“按照傳統的4P營銷理論,一個完整的營銷策略應該包括四個方面:產品,價格,渠道和宣傳。英泰合成材料在北美市場主要是和兩家歐洲公司競爭。雖然競爭對手體量很大,但在市場垂直方面,英泰合成產品線齊全,細分市場都有對應的產品,價格也是國內廠家走出去的制勝法寶,因此公司在市場的整體優勢優于競爭對手。“

    為了更好開辟國際市場,英泰合成材料選擇與當地的經銷商合作推廣公司的自有品牌,雖然會經過市場磨合到接受的過程,但能夠更好的把控市場,這種銷售模式在歐洲已經取得了成功。王新杰介紹到“我們想把在歐洲取得的經驗復制到北美市場,在美國涂料展上與意向客戶的溝通與交流,加強了對北美市場的信息。經歷此次涂料展后,我們也會配合當地的經銷商進行市場推廣活動。“”我們也在密切關注近日逐步升級的中美貿易戰,希望不要波及到英泰合成材料的產品“,王新杰擔憂道。

    隨著國家環保政策的密集出臺及消費者環保意識日益加強的大環境下,國內刮起的環保風,也給眾多的企業帶來了挑戰。英泰合成材料位于湖南岳陽綠色化工產業園,環保符合國家標準。環保風暴對英泰合成材料的生產影響很小。但上游原材料價格的大幅波動,加大了企業的生產和經營成本。王新杰表示:“我國的環保風暴有益于國家未來的發展,作為企業,我們堅持環保、健康發展的理念。同時,環保政策的不斷推出,提升了行業的準入門檻,更加速了行業洗牌,像我們這些技術力量比較雄厚的企業,競爭力將更加凸顯。”

岳陽市英泰合成材料有限公司展位

岳陽市英泰合成材料有限公司展位

    經過多年的發展我國的涂料工業也正經歷向環保型、功能性發展。英泰合成材料也走在行業的前列,建有廣州、岳陽兩個技術中心,擁有醛樹脂、聚酮樹脂行業的一流專家與工程技術人員,自主研發并建成國內第一條醛樹脂和聚酮樹脂連續化生產線。

    近年英泰合成材料一直致力研發應用于環保涂料的細分產品。公司是湖南省高新技術企業,擁有多項專利,利用先進的研發實驗室和檢測設備,應用于光固化涂料和油墨的細分產品已經在去年的中國涂料展上正式推出,市場反響不錯,這次美國涂料展也會重點推廣。應用于水性涂料的細分產品目前還處于中試階段,希望在年底的中國涂料展上能有成熟產品推出。


 
 
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